Hablemos claro, nene. ¿Vender tus servicios o productos se siente ligero y fácil, o se siente como empujar una roca gigante cuesta arriba mientras te recitas afirmaciones positivas?

Si eres como la mayoría de los emprendedores conscientes y seres de servicio, es probable que te identifiques con la segunda. Y seguro te has comprado la historia de que, si las ventas no fluyen, es porque "tus pensamientos de carencia te están bloqueando" o porque "no has sanado lo suficiente".

Hoy quiero que mandemos esa idea al carajo.

Si vender se siente difícil, no es (necesariamente) porque estés energéticamente jodido o porque no te lo merezcas. La mayoría de las veces es mucho más simple: es una señal de desalineación. No eres tú el que está mal, es tu sistema el que no está calibrado. Vender es fácil, y si se siente difícil, es porque lo estamos haciendo mal.

​En mi última sesión de coaching para Almapreneurs, desmantelamos este mito y encontramos una Fórmula Maestra para pasar de la lucha a la fluidez. Y hoy, te la comparto a ti.

El error más grande que cometemos es intentar vender las características de nuestra oferta. "Mi curso tiene 10 módulos", "mi terapia dura 60 minutos", "mi póliza cubre X, Y y Z". A tu cliente ideal, en el fondo, le importa un pito todo eso.

La gente no compra el vehículo, compra el destino.

Starbucks no vende café; vende estatus, un tercer espacio donde nadie te corre.

Apple no vende teléfonos; vende simplicidad, un ecosistema integrado.

Un seguro de vida no vende una suma de dinero; vende la tranquilidad de sentirte un padre o madre responsable.

Tu cliente no quiere "sesiones de ángeles", quiere "claridad y certeza". No quiere "pintar mandalas", quiere "una puta hora de paz a la semana para no volverse loca".

​Cuando tú tienes clara la transformación que ofreces y el valor inmenso que esta tiene para tu cliente, el precio se vuelve secundario. El problema es que si ni tú mismo valoras esa transformación, siempre sentirás que estás cobrando caro.

Nos desgastamos energéticamente tratando de convencer a gente que no está lista o que, simplemente, no es para nosotros. Tu poder no está en ser un cazador, está en ser un faro.

Tu "Mercado Natural" es esa tribu con la que resuenas sin esfuerzo. Son las personas que "hablan tu idioma", que entienden tus chistes, que valoran tu perspectiva. Cuando les hablas a ellos, te sientes como pez en el agua.

​Si te sientes nervioso/a o como un impostor al hablar de lo que haces, es muy probable que no estés hablándole a tu mercado natural. No puedes venderle a un cliente del futuro. Enfócate en la pregunta: ¿A quién puedo servir HOY con facilidad y autenticidad? La respuesta a esa pregunta es tu mina de oro.

En un mundo saturado de coaches, terapeutas y emprendedores, intentar ser "el mejor" es agotador e inútil. El juego cambia cuando entiendes y abrazas tu "Ventaja Injusta": aquello que te hace único e incopiable.

Tu ventaja injusta es tu historia, tu combinación de talentos, tu energía, esa "rareza" que a veces intentas esconder.

Mi ventaja injusta es que puedo hablar de espiritualidad y negocios con la misma fluidez.

La de mi amiga Itzel es que viene de una vecindad en CDMX y conecta con una audiencia que nadie de nosotros podría.

La de mi compa Beto es que es músico y puede hablarle a otros músicos en su propio lenguaje.

Muchas veces, nos da miedo mostrar esa ventaja. A mí, mi papá (queriendo motivarme) me apodó "Coladera González" frente a mis amigos por mis errores en el fútbol. ¿El resultado? Un trauma que me hizo tener pavor a destacar por años.

​Todos tenemos historias así. Pero tu trabajo es sanar esa herida y abrazar eso que te hace diferente, porque ahí está tu verdadero poder de atracción. Nadie puede competir contigo en ser tú mismo.

Ok, Dano, muy bonito, pero ¿cómo aplico esto? Con una estructura simple de lanzamiento (o campaña, como quieras llamarle):

Y recuerda, durante todo el proceso, tú también estás eligiendo. Filtra. Si alguien te pregunta "¿Qué es una sesión de ángeles?", no está listo para comprar una sesión, está listo para ser educado. Llévalo a un video, a otro post, nútrelo. La venta es un camino bidireccional.

Nene, quiero que te lleves esto: si estás batallando para vender, deja de darte de madrazos pensando que "no eres suficiente" o que "tu energía está mal".

Mejor, pregúntate:

¿Estoy comunicando la transformación o solo las características?

¿Le estoy hablando a mi mercado natural?

¿Estoy abrazando mi ventaja injusta?

Cuando alineas estas tres claves, la venta deja de ser una lucha y se convierte en lo que siempre debió ser: el gozoso encuentro entre alguien que tiene un regalo para dar y alguien que está listo para recibirlo.

​Ahora te toca a ti. Cuéntame en los comentarios, ¿cuál de estas tres claves te cayó como un veinte y vas a empezar a implementar ya? ¡Te leo!

¿Listo para tu salto cuántico? En esta clase te revelo la Fórmula Maestra para pasar del esfuerzo al flow y activar tu versión 10x mediante la alineación a quien eres en realidad.  Accede ahora y empieza a vivir una vida más chingona.